逐鹿2009年免费视频教程7—淘宝零信誉卖炒股软件成交2000多件

   

今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”,这个店铺从零信誉开始,卖一款售价88元的炒股软件,90天售出2077件,当然这个数量还在不断增长中!我们先来看这个宝贝售出截图:

 

   其实这个软件了解的人都知道,是一个非常普通的一个股票软件,网上都可以免费下到的,但就是这样为什么还有这么多人买那?

   1.这个软件面对的客户是中国任意大众,因为中国炒股的人太多了,全民炒股,而且大部分人不懂什么炒股技术,所以有卖就有买

   2.炒股软件被包装了,大家来看标题“最牛 炒股软件 3个月轻松翻倍 每天推荐3只股票 最少有一只涨停 ”,这个标题写的非常好,但是并不够完美,“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值, “每天推荐3只股票 最少有一只涨停 ”这在强调赠品服务,而且是极具诱惑力的赠品!如果这个标题想要完美,在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖2000件”,这两句话就是在给这个宝贝造势,客户直接就会被吸引过来,记住“中国人喜欢热闹和从众”!

   3.这个宝贝内容描述,店主下了很大的心思,大量的软件截图:打水印,红色着重标记等等,让人感觉店主在很用心的做这个宝贝,很负责很认真,所以很容易让客户信任,进而成交!

   4.价格定的很合适,炒股的人都知道,目前有很多号称比较牛的炒股软件,卖几千几万的很多,这个价格很低,88元,客户可以完全承受,就算没用也能接受,不就88元吗。而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢,不能算作迷信吧,就是借个喜气,这个88就是“发发”,所以说这个价格定的很好。

   5.旺旺群发等流量手段,大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户,那么什么宝贝适合旺旺群发那,那就是大众需求的宝贝,很明显炒股相关的就是大众宝贝。

   6.店主的暗箱操作,大家如果也去研究这个宝贝,研究很仔细的话,在交易记录第27页(目前是这个页面)的下面,会看到,有两个人,一个一次拍了1000件,一个一次拍了500件,不用说肯定是店主自己暗箱操作的!这个操作至关重要,非常非常重要!直接造成这个宝贝的疯狂成交,这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”!没有客户去翻到第27页去看交易记录,客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件,哇,这么火爆,我也要买,于是这个客户就被搞定了!

   需要了解“淘宝马太效应”是什么和如何应用到自己宝贝上,使自己的宝贝卖疯!我的VIP视频课程有很详尽的讲解!

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最后编辑于:2010/05/04作者: 逐鹿

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