你只求店铺流量更多更大吗?为何而来才是王道!

流量作为淘宝的货币,被各路店主疯狂追逐,更多的卖家只是希望拿到更多更高的流量uv,但是你是否知道你已经在追逐流量中迷失?

很简单的一个比方,流量如同金矿石一样,不同的金矿石批次的品位是不同的,我一个同学做金矿的,有的批次有30个品位(一顿矿石炼出30克黄金),有的批次20或者10个品位,甚至有的矿石是不能要的,因为含砷量比较大污染国家不允许...和流量一个道理,你疯狂追来的流量是高品位还是低品位?是不是甚至是有毒的?

我希望大家去追逐流量之前,去考虑下这个流量的背后的人是为何而来?!

好,举简单的例子:

精华贴流量,淘宝的社区建设离不开各位勤劳的卖家小蜜蜂,于是各种鼓吹写精华贴的激励出来了,有很多卖家辛苦写的一些自己也不太愿意的帖子,来试图讨好淘宝来换取精华贴的资格,写了很多篇终于有了精华贴,就有很大的浏览量,然后就会有部分流量曲线进入卖家店铺。

这里大概分两种帖子,一种是卖家经验贴,一种是达人买家秀贴。前一种帖子你如果想带来转化订单,亲,别开玩笑了!你有没有想过,通过这种帖子来你店铺的人为何而来?我想应该是为了学习你店铺的一些东西而来,而不是为了购物而来吧!当然,如果你的目的是为了宣传品牌,这个可以有,前提是你的店铺已经有足够实力和积淀急需曝光度!对于达人买家秀帖子,这个可以有,这个流量相对卖家经验贴流量品位还是高一些的。

帮派流量,帮派大概分为两种:卖家流量帮派,卖家和买家混合帮派。淘宝官方的帮派和一些营销推广相关的帮派更多的是卖家聚集,一些秒杀天天特价的的帮派则是卖家和买家混合聚集!好,对于卖家流量帮派,就请亲们不要下太大力气在里面发宝贝广告了,要么没流量,要么漂进来的流量也不为何而来!对于秒杀和天天特价帮派,你的宝贝要不是真变态秒杀,建议亲也别浪费时间在这里,一个是帖子流量多少问题,一个是来的人是为淘超级便宜而来。

外站流量,百度谷歌soso搜狗等一些搜索引擎的流量,大部分店铺不要把精力放在这上面,搜索引擎的流量不具有太高的购物倾向,简单的例子,我百度搜索“减肥”就是为了买减肥产品吗,我来查看一些信息不行啊?这就是为什么很多做竞价的投这些词都不赚钱的原因,还是这个问题“为何而来”,你能把这个思想贯穿在你所有营销活动中,你会发现适合淘宝适合竞价适合电子商务,懂了就懂了,很多东西就是很简单!

店铺流量里面转化最高的依次是搜索流量>直通车>钻石展位>硬广,这也很好理解,想一下为何而来?

搜索某个东西肯定是有所需求为了买而来,饥饿型,所以转化最高直通车算是搜索流量的平行体,出现范围会比较泛,所以转化低于自然搜索至于钻石展位,就是拿饭摆到你眼前给你吃,不管你饿不饿,转化可想而知至于硬广,就是扩大版的钻石展位,把竹子放到大熊猫大象狮子斑马羚羊面前给你吃,不管你吃不吃的了...

我希望做什么事情都能够简单化,我非常喜欢‘奥卡姆剃刀’理论:如无必要勿增实体。简单的说就是一切简单化!

自然搜索流量和直通车作为最有效最有转化的流量,逐鹿希望大家把更多精力放在这上面,不要东挖西挖,就这么简单!自然搜索流量最有效简单的布局出现在标题上,好好布局你的标题(标题包含更多的关键词)还有上下架时间,这块流量就会增加很多!至于直通车,你玩的好还是一个赚钱的机器,我的目标是今年用直通车打造30个月销量几千的爆款!一样的剑,你可以用来劈柴屠猪,也可以仗剑成剑圣!看在什么人手里罢了。

再来一个实时的例子,2012年2月15日,淘宝在首页搜索框下方带上了“连衣裙 女”的流量入口,这个词的流量直接井喷,于是我在直通车添加了,烧了几千块,但是发现这个词的转化率非常低!和“连衣裙”这个词的转化率差很大!各位卖家你知道为什么吗?请大家想一下在下面留言互动,谢谢!

(下面有不少朋友已经分析的对了,目前还不是连衣裙的旺季,淘宝首页搜索框下面的“连衣裙 女"这个词属于淘宝的“引导性”,“连衣裙 女”这个词一个正常的女人一般都不会这么去搜索,弱弱的问一下,连衣裙有男的吗?小二给这个词引流要么是疏忽,要么是为了区别连衣裙这个词的流量来为了测试某些首页流量数据或者其他数据什么的!很少有人直接去搜索"连衣裙 女”这个词,那么意味着这个词的流量全部从首页淘宝引导而来,类似于淘宝首页的“文字钻石展位”,而“连衣裙"这个词则全部是买家自愿需求来搜索的,所以“连衣裙”这个词转化率要高于“连衣裙 女”,这就是“自愿性”和“引导性"的区别!

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最后编辑于:2012/02/16作者: 逐鹿

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