逐鹿解读淘宝暴利一:不败的仿货莆田帮泉州帮广州帮...

马云说淘宝是个江湖,八仙过海各显神通,少林武当峨眉华山...南拳北腿...内家拳外家拳...道佛儒...正派魔教...在淘宝上都能找到影子,各有各的擅长,各有各的玩法,各有各的活法,条条大道通罗马,最终把事做成了把钱赚了就是,所有擅长手法都是到达目标的通路而已,不同的是有的是大道,有的是小道,有的是绝道...

今天来聊一聊淘宝上的仿货,如果非要想类比一个门派的话,好吧,做仿货的都是崆峒派的,绝招七伤拳,七伤拳霸道,但是伤人伤己,不可常用。这和做仿品如此相像,做仿品暴利来钱快,但是风险也很大容易被关店或者被请喝茶,同时也坑爹了消费者,当然就是奔着仿品来买的除外。

存在即合理,这是我人生信奉一个信条。有善就有恶,有正就有邪,阴阳转化,没有孤立的存在,更何况何为正邪何谓善恶,并没那么容易说清,一切相对而已。仿品虽然被不断打压,但是会一直存在,请正视...

淘宝上仿品行业按产品来的分的话,主要是以下:运动鞋(耐克,阿迪达斯,李宁,安踏);国际大牌包(LV男包女包钱包,古奇包);名表(劳力士,天梭);女鞋(百丽,达芙妮);魔声耳机;蒙口羽绒服;巴宝莉围巾;安利产品...

按地域来分的话,最有名的几个:莆田帮,广州帮,泉州帮...

其实总体来说做的比较疯的是耐克阿迪李宁安踏百丽达芙妮LV系列,莆田是全国仿货的圣地,在淘宝上主要做的是耐克阿迪LV包魔声耳机,在莆田仿货叫做“阿冒”,莆田是我见过的年轻人做仿货来快钱最猛的地方;泉州晋江因为是国内运动鞋品牌的集中营,背靠这个地方主要做李宁安踏仿品,国内值得仿的貌似主要就是这两个品牌了;广州帮主要做的百丽和达芙妮仿鞋...

莆田以做外贸见长,先前的仿品外贸如火如荼,年轻人年初揣几十万现金年底手头能翻到几百万甚至上千万现金,后来被谷歌禁止广告,被paypal坑爹结算,相当一部分人转入淘宝继续进行这个有前途的事业,利润和先前差很大,只是相对而已。一个90左右成本的耐克质量已经相当不错,淘宝上大部分以198元的特价卖出,一个单品一般搞到2000到5000左右销量,店挂之后,后备店继续重复上,店一般是买来的,买的店至少要上钻,以二钻三钻居多。光景好的时候就是钱生钱的数字游戏,走的就是一个快线快钱,一周赚个20万左右时可以的,现在做不到了。

在本地做,不用囤货或者囤少量货,有直接供应商,要是在外地做会悲剧的,囤货会囤死,不同的颜色不同的尺码,囤货风险太大。莆田帮做的产品主要是国际大牌,在淘宝上不了直通车,所以流量主要是站外。从百度到soso,从新浪到163,从pipi播放器到pplive播放器,新浪微博到腾讯微博,流量要么贵的优质,要么垃圾的便宜,这些广告一路测试而来,基本盈利周期都不长,一般在一个月到两个月就会把一个平台的流量做垃圾,原因有二:1.同行互相竞争广告点击价格来抢夺展现量点击量,导致广告成本前后可以翻一番;2.消费的客户有限,随着广告的投放,消费客户的不断消耗,流量质量会越来越差,最终结果是慢慢不赚钱,然后继续寻找新的广告平台。特点:钱生钱,哪个广告平台测试盈利了,就大量投入广告,广告一天几万也可以。

广告形式截图:

1.盛大广告

2013022273784785.jpg

2.人人网广告

2013022273847473.jpg

等等(新浪广告未截图,微博广告到处是...)

广州由于女装货源的发达,我统计过淘宝店铺最多的省份是广东省,从沙河的低端女装到十三行三层以上的高端女装等等,各路神仙在这个竟争激烈的城市无所不用其极,很多淘宝最新的玩法最新的刷法最新的漏洞一般最先起源这里,至于仿品,最猛的是百丽和达芙妮,去淘宝搜索一下百丽和达芙妮,只要价格在100多左右的C店很大一部分都是仿货,好吧,凡是你看到卖100多或者200但是疯狂推直通车的基本也没跑...流量来源:刷配合淘宝直通车,销量起来后吃自然流量。一般是几个店同时一起玩,冬季做长靴短靴,夏季做凉鞋...店生存周期还是比较长的,玩法比较温和,主要是走量,利润很客观,有几个店做的比较顺的话,年利润百万...

泉州晋江产生了中国最多的运动鞋品牌,也形成了一个很有意思商业广告模式,明星+一个口号+上央视,一窝蜂的请明星喊口号上央视,然后就是名牌了...主要在淘宝仿品安踏李宁,去淘宝搜索安踏或者李宁,一般100元价格以内的尤其是女鞋,就是代表作。模式和广州帮有些相像,流量是先期直通车后期靠自然流量,一人多店,一个店只要做爆一个款就成功,但是单品利润很低,甚至可以低到10元左右,但是你相信这样的单品利润可以做到一年100万的利润吗?答案是可以,走量。这些店的生命周期比较长,可以长期做,不过在晋江做安踏应该是有不小风险,因为安踏是晋江的,应该是做李宁居多...

莆田帮的阿迪耐克LV,成交一般属于刺激冲动型消费,退货率一般在20%左右,“聚团购,限时一折,最后一天,带专柜小票”,这些标签组合成一个冲动型的套子:聚团购给你低价理由,限时一折巨大的价格差形成强烈诱惑,带专柜小票击破消费者的怀疑,最后一天给予强烈时间紧迫感加快成交。排除有些人充面子知道是仿牌也买,这样的客户也不少。淘宝的卖家都能做神级描述,真的佩服,再假的东西在描述里面是真到不能再真...

耐克截图:

2013022274020873.jpg

LV钱包截图:

2013022274049801.jpg

广州帮和泉州帮的是细水长流玩法,描述没莆田帮的那么鸡血,因为价格差没那么大,太鸡血反而不真实,要的就是平淡老实的描述,恰当的地方来几个胸口碎大石的承诺就够用了,每天布局一个自己的评价就好,这个不要说是我告诉你的...

对于仿货,我不赞正也不反对,做淘宝的年轻人居多,在这个拼爹的年代,小年轻的逆袭是如此的艰难,淘宝的赚钱是如此的苦逼,第一桶金是灰色可以理解,但是如果你赚了钱还赖着玩这个就有些过分了,就像七伤拳一样不可常用,需记得出来混迟早要还的,没有度的话迟早要把吃的全吐出来,正道为王。

对于淘宝,杀仿货是杀不干净的,淘宝C店就是清明上河图,仿货是存在的一部分。另外仿货的不断和淘宝息息相关,直通车成本如此之高,当投直通车只有仿品才能直接盈利的时候,尼玛你让卖家如何抉择?

对于消费者,判断仿货这里说一个简单的技巧,如果某种产品有仿货的可能,如果你看到了这样的一种产品:价格明显低于正常价格,还在疯狂投放广告的肯定是仿品。他投广告就是为了赚钱,广告成本还那么高,可想而知产品的成本会有多低,被坑爹是必然的。

延伸一下,这个思维可以应用到现实生活,当你看到百度广告,公交广告,楼宇广告,电视台广告的医疗广告时,比如整容医院,男科医院,妇科医院,耳鼻喉专科医院等,那么你需要谨慎,你进去不脱几层皮休想出来,那么大的广告费支出你不给谁给,这些医院基本是私人承包的,我会告诉你他们基本都是莆田的吗....

大道小道都是道,到达彼岸就算。前方险峰挡道,何为?破山!打洞!绕山!都可!

何正何邪,唯本心论。

原创文章,转载请注明出自:逐鹿博客,谢谢合作!投稿请联系邮箱:zhulusoft@163.com

最后编辑于:2013/02/22作者: 逐鹿

微信和QQ:859357875,擅长淘宝微信自媒体等网络营销策划和布局,道、术、器结合思维布局项目!2016年成立逐鹿会,高端会联网圈子!