凤涅:从3.8移动互联网节日,看2014淘宝客运营之势!

1.逐鹿个人微信号:859357875,干货分享朋友圈!速加!逐鹿微信公众号:zhuluflytaobao,速加!
2.逐鹿个人QQ空间分享干货!
http://user.qzone.qq.com/859357875
3.本文作者逐鹿讲师-凤涅(微信号:120860633),欢迎交流合作商家淘宝客运营!

2013年双十一当天移动支付超过30%,之后有所下降。2月底,官方数据移动支付再次平稳超过30%,非打鸡血!3.8强势来袭, 手机淘宝负责人魄天夸下海口,希望从3月8号开始,手机淘宝变成移动生活的消费入口。那么,三八节过后,淘宝的移动支付会超过40%?50%?70%?这将是一个可怕的数字。

各位看客,魄天还说了,“如果说你错过第一波十年前在淘宝开店的浪潮,错过第二拨在天猫进行B2C升级的那拨,今天手机淘宝第三拨移动商业的浪潮千万不要错过”。

PC端的引流方式在移动端是否还有效?PC端淘宝站内的搜索丶活动丶直通车丶钻展丶淘宝客在移动端都一一找到对应的位置了吗?站外的QQ丶微博丶微信丶搜索丶第三方广告联盟等等在移动端还能持续发力?各位亲在移动端有新的引流方式吗?

支付对应的是流量,如果3.8移动支付从30%提升到50%,那么亲还记得魄天说过的话吗?

好,回到主题,2014淘宝客运营之势!

今天我们换个角度来思考商家的淘宝客推广,从流量的角度来看!

从联盟推广数据来看,排在第一位的永远是导航站。这个大家可以从商家的联盟后台下载推广明细报表查看下,上海奇泰丶百度hao123丶贝壳网际丶sougouie丶ucweb12丶2345.com丶傲游maxthon等。这些导航站众商家们有合作过吗?为什么淘宝客推广这么多订单都需要支付给他们佣金?有的朋友可能会说浏览器劫持,因为上海奇泰(360周鸿祎)经常被骂,在这里我想说是被冤枉的。另外一个,现在导航站的大部分成交已经被隐藏在如意投计划里面了。

下面我给大家详解下导航站的淘宝客推广订单来源以及如何发力。首先,我们打开这些导航站查看一下都有那些淘宝的流量入口。我大概统计了下,有淘宝网丶天猫丶淘宝特卖(带淘宝客PID)丶天猫(带淘宝客PID)丶聚划算(带淘宝客PID)丶女装特卖(带淘宝客PID)等。

以上流量入口除了淘宝网丶天猫促成的成交不会支付佣金,其他几个带有淘宝客PID的只要成交商家都会向导航站支付佣金。13年双十一联盟大批量冻结佣金之前,多数导航站第一个天猫也是带有淘宝客PID的,所以天猫商城的全站结算导致天猫店铺比集市店铺多出了差不多七八倍的导航站佣金支出。尤其是那些把通用计划佣金设置超高的商家,在这里我只能说你家是土豪,一个月导航站多支付的佣金可以多养好几个员工了。

那么现在是个什么样子?以上几个流量入口分为三种,第一种是流量进入爱淘宝结算是按照我们商家设置的如意投佣金结算的;第二种是商家单独设置的聚划算佣金结算是按照商家设置的聚划算活动佣金结算,如果无设置还是按照活动佣金1.7%;第三种是天猫(带淘宝客PID,导航站上面有好几个天猫入口)等结算是按照通用计划佣金结算。

在这里,我想问下佣金的高低和导航站的淘宝客推广订单有没有直接关系,如果无佣金会不会促成成交?好好反思下,商家你被小伙伴坑了多少,小伙伴你坑了商家多少!

那么,导航站转移到移动端会有一个什么变化?PC端的首页导航站变成了移动端的导航站APP,因移动端桌面较小,只能放入少数的几个网址。这个时候淘宝特卖(爱淘宝)的流量入口有很大的增加。

大家肯定想问,说了这么多,如何才能拿到导航站的流量?刚开始说的几个流量入口,我们除了爱淘宝(淘宝特卖)这个地方我们可以用佣金刺激,人为操作获取流量,其他几个只能被动接受导入。一句话,做好爱淘宝,通用计划设置最低(目前我没有发现这些导航站去申请商家的定向计划)。

从联盟推广数据来看,排在第二位的永远是返利网这个大家可以从商家的联盟后台下载推广明细报表查看下,taobaoss137丶苹果元元88丶wanpower1027丶米折网丶fanhuanwang等。大家也可以尝试一下利用返利网返利或者自己使用淘宝客链接购买获取佣金,体验一下整个购物流程,返利网起了一个什么作用。返利网,商家不喜欢,淘宝客也不喜欢。返利网有很多固定的买家用户,但是客户很少很少,购买过固定广告位的商家深有所感。返利网虽然经过几次变革,但是目前性质没有任何变化。一样的用户返利,没有加入佣金排名因素的s8搜索,没有粘性的高返利活动等等。

不过呢,返利网转移到移动端会发生完全不一样的变化。返利网的佣金在PC端可以轻松复制宝贝链接在返利网搜索查询返利,但是要在移动端操作是非常非常难实现的。那么,移动端的买家如何获取返利,这绝对是一个硬性需求,没有可替代。唯有在返利网APP里面实现挑选宝贝,有活动宝贝和搜索宝贝(搜索机制和淘宝搜索不一样,随后返利网s8搜索有望引入导航站爱淘宝如意投搜索机制)。在移动端,返利网APP增长以及使用频率正在呈指数级增长。返利网APP将来肯定会引入爱淘宝分享达人导购内容,打造一个自己的流量闭环(移动端每个APP都是一个流量闭环)。

那么,如何才能拿到返利网的流量?淘粉吧、51返利的一些高返利活动很多商家玩过,当然其他返利网也有类似的活动可以适当参与。流量很大,不过这个药很猛,一不小心会万劫不复。另外一个s8搜索目前还是淘宝搜索结果去掉没有加入淘宝客推广商家的数据。这个无能为力,把损失降到最低,让返利网只拿通用计划的最低佣金(有很多返利网经常申请商家的高佣金定向计划,忘大家把好关)。尤其是经常和返利网合作的商家小心骑虎难下,自然搜索,直通车,活动带来的成交被返利网的高佣金返掉。那些仍然认为淘宝客推广绝对不会赔本的商家需要醒醒了。那些天天给找导航站丶返利网发奖金的小哥大姐们,看到你们我有点想哭笑。

从联盟推广数据来看,本来排第三的导购站现在没落了,他们的ID我就不发了,现在在联盟后台数据几乎找不到。美丽说丶蘑菇街自己做平台开店;简单网选择用户体验,去掉会跳转到爱淘宝的推广链接,还是直跳淘宝店铺;逛呢基本放弃治疗;口袋购物开放多平台,没有淘宝客推广链接等等。没有自己的盈利模式不知道能够坚持多久,尤其是现在的市场已经成熟稳定。东边日出西边雨,导购市场没有消失,只是战场转移。淘宝扶持的U站去年也风风火火,扶持出了几个类似折800丶九块邮这样的小聚划算,后来地位受影响进行封杀。但是U站依然红火,淘宝首页丶爱淘宝一直在给U占输流量。大家可以在商家后台或者帮派报名很多U站的活动。

那么,淘宝外网导购失利,是不是意味着导购就歇菜了?当然不是,爱淘宝导购开始雄起!美丽说丶蘑菇街毫无征兆的转型,那么平台上的达人以及N多淘女郎应该何去何从?这个时候爱淘宝的导购就应运而生,之前是淘宝特卖用来惩戒外网搜索需求,现在华丽转身。数据统计,爱淘宝刚上线,首页日流量300W,现在增长到每天1000W,今年6月份预计会达到3000W。拿之前蘑菇街丶美丽说达人的收入做参考,是不是有种自己去做达人的冲动!

橱窗推广,我想大家再熟悉不过了。网易丶腾讯丶新浪等门户网站,优酷丶爱奇艺丶迅雷等视频网站,暴风影音丶PPLive丶酷我丶搜狗等影视音乐播放器丶小说网站丶旅游网站等等大家经常看到的橱窗推广。这些橱窗推广的位置之前都是韩都衣舍丶裂帛丶等等淘品牌的淘宝客推广位置,被联盟收编之后就成80%左右的直通车外投,10%多的如意投cps,不到10%的钻展。这就是为什么韩都衣舍那些大店淘宝客严重流量下滑的重要原因。那么,转移到移动端会有一个什么样的变化?PC端的橱窗推广在移动端全部变成了一个淘宝的小图标或者一个购物袋。点开之后,全部导入爱淘宝这个页面。再加上墨迹天气丶天气通丶万年历丶驾考新规丶围棋指点等等小工具APP在移动端的崛起,这就是为什么爱淘宝最近几个月流量疯狂增长的原因。

下面说说和搜索引擎有关的淘宝客,这里分为竞价淘宝客和SEO淘宝客。竞价淘宝客是投放有一定知名度的商城丶集市的品牌词丶店铺名等相关关键词来截流获取佣金。虽然百度经常封掉此类推广账户,但是道高一尺魔高一丈,总会找到作弊方法的。很多商家明白其中道理,联盟也是明令禁止的SEM,弄不好就会被冻结佣金账户,竞价淘宝客淘宝客如履薄冰,当然带来的也是暴利高收益。SEO淘宝客和竞价淘宝客一样,只不过一个通过付费,一个通过免费,就像我们淘宝站内搜索的直通车和免费流量。

这类淘宝客对于商家的利弊说不清,道不明。有些商家需要这类淘宝客,比如:搜索一个淘品牌关键词,发现搜索结果里面出现了京东丶当当丶一号店等的首页或者是同行竞价对手的店铺,这个时候我认为花点佣金让买家进到自己店铺里面总比跑去其他平台购物或者竞争对手店铺要好的多。当然,还有一种情况是知名品牌,买家不管去京东丶还是其他店铺,买家还是会在我的碗里,那么,这时候就不需要这类淘宝客了。搜索也是一个硬性需求,由PC端转移到移动端也会依然存在。

最后说说手握几十几百甚至上千白菜QQ群的淘宝客。13年双十一之后,大多数商家把通用计划全部降到类目最低,有些商家甚至定向计划也降到最低,再加上现在的推广链接都需要二跳到爱淘宝宝贝页面,对此类淘宝客的收入有很大的影响。一个是佣金降低,解决这个问题的办法唯有抱团,可以对接到稳定给高定向佣金的商家;另一个是转化降低,虽然二跳,我感觉如意投的产品会更优一些,转化高,佣金高但是事实就是这样,没办法。这一类淘宝客推广的生活日用品多一些,比如百元以下的化妆品,女人服饰鞋包,男女人小件,儿童玩具丶食品丶小饰品丶数码配件等。

移动端的QQ虽然名气低于微信,但是在用户量和粘性上面更高一些。做QQ群推广的链接在移动端依然有用,不管是安卓还是苹果,在各自的默认浏览器下面都会产生正常收益。这一类流量如果商家感觉适合自己的店铺,可以直接加入白菜群找群主合作,这个费用根据群数要价不等。这里我建议大家给合作群主建立一个专属定向计划,用来统计数据以确实是否要长期合作,因为不同群主的不同QQ群质量不一样。

目前差不多淘宝客流量就只有这么几块了,那些还在发布招募贴,QQ找淘宝客的苦逼小伙伴们该醒醒了,把自己的精力用在可产生价值之处,大好青年的。Do you have a dream?欢迎交流沟通合作,凤涅私人微信号:120860633

那么,2014淘宝客运营怎么做?爱淘宝=如意投+分享达人!U站+QQ群!搜索淘宝客商家自己权衡利弊!一切从数据出发,真实流量+有效成交!否则,永远是一个打杂推广,成为不了运营!逐鹿个人微信:859357875干货分享朋友圈!欢迎转发!)

原创文章,转载请注明出自:逐鹿博客,谢谢合作!投稿请联系邮箱:zhulusoft@163.com

最后编辑于:2014/03/07作者: 凤涅