淘宝大学—淘宝店流量为王之被动流量(下)

我们继续探讨被动流量的因素!

4.宝贝的价格
还有很大一部分人搜索的时候会用按价格从低到高排序,同样的商品价格低的当然会带来更多的浏览量和成交量。但是在这里注意不要乱用低价,我看到有很多店铺卖宝贝价格写一元,邮费写100,或者价格写一元,内容描述里面强调是100元什么的。这样做没有意义,你这样做顾客直接就把你认定为奸商了,交易是建立在信任的基础上的

5.宝贝图片
客户搜索后,看到标题描述的同样一个宝贝,但是如果图片不一样,一个没有图片或者图片很差,一个图片很精美很专业,不用说客户肯定会选浏览那个图片精美专业的宝贝!在这里必须要注意一点的是,每个宝贝都必须有图片,哪怕是你随意找的,绝对不要没有宝贝图片,没有宝贝图片基本上不会有成交!而且会影响你的店铺形象,顾客会觉得这个掌柜毛糙不可靠,或者很业余!所以没有图片的宝贝宁可删了这个宝贝!

6.店铺宝贝数量
理论上来说店铺宝贝越多,创造的搜索源越多,所以带来的流量也越多。所以大家会看到很多店铺在重复铺货,不建议大家这个做,一是可能会被淘宝封店,二是会让客户对你产生不信任感!柠檬绿茶现在有7000多宝贝,每天有50万pv,客户成交率在5%,可以说柠檬绿茶现在随意上宝贝都是畅销的,将来上到几万宝贝也很正常,因为不管他上什么宝贝,按信誉排都是第一。我的建议是大家做哪一类商品的,尽可能多的上此类的宝贝,这里指的不是重复铺货,而是指不一样的宝贝!宝贝多了,店铺流量自然就多了!

7.还是标题的描述
这里讨论的标题描述,不是讨论关键词的问题,而是讨论同样的宝贝不一样的标题描述客户怎么选择的问题,你可以想象一下,淘宝这么多店铺,一般随意搜索一个宝贝,会出来成千上万的结果,怎样让顾客选择浏览点击你的宝贝,而不是选择点击别人的那?很简单,那就是差异性,独特点,比如说同样的宝贝,你宝贝标题带上包邮,或者说送什么,或者说着重下自己的宝贝优势地方,这样客户肯定会选择你这个宝贝!

举个例子,这是我给一个朋友开店时宝贝标题的一个建议,他是做鄂尔多斯保暖内衣的,那天我看到他的宝贝标题描述是“鄂尔多斯保暖内衣”,就这么个光秃秃的标题,我一看就笑了,这个标题太业余了,我看了他的宝贝描述之后把它的宝贝标题改为“鄂尔多斯超细羊绒护贴保暖内衣 54007 全国包邮!冲钻送礼!” 大家来看一下这个标题,鄂尔多斯这个关键词是满足想要鄂尔多斯牌子搜索鄂尔多斯的客户,保暖内衣这个关键词也可以搜到,当客户定位搜索鄂尔多斯 保暖内衣时也可以直接搜到,搜索羊绒 保暖内衣的客户也可以搜到,然后那个超细羊绒这就是标榜你这个宝贝的优势和特殊的地方,全国包邮和冲钻送礼也是在给宝贝包装价值和优势!逼着客户非点你这个宝贝不可,至于54007这个编号,则是考虑到在淘宝购物的有些客户可能是在下面专卖店试好的东西,觉得比较贵,会把编号记住,直接来淘宝买便宜的客户,这样的话他会去搜索鄂尔多斯 54007 那么就会直接搜索到你这个宝贝,而且这样的客户成交率非常高!这才是专业的宝贝标题!

2010后,被动流量目前最大的因素还是在搜索后宝贝排名先后!这才是带来流量的最大因素!逐鹿微信和QQ:859357875

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最后编辑于:2010/01/29作者: 逐鹿

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