逐鹿2009年免费视频教程2—淘宝宝贝内容描述黄金模板

 

宝贝内容黄金描述模板:
一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略

一.零风险承诺
有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!例如一些运动鞋,

运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品

,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔

十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家

,无效退款”等等!第一句话直接放这个就直接把客户搞定了!

有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件" ,"30天售出1000件,100%好

评,卖疯了”,“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝很热销

很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效!

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品证书,正规公司营业执照,或者一些权威部门

的获奖证书!

有的有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片!

这里做的目的就是再次加强客户的信任感,再推客户一把!

三.客户见证
下面是“亲们”的见证
1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!

2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自

己去做,这个不难吧。打上自己店铺的水印!
还是在强化客户的信任感!而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心!

四.宝贝特性描述
很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!配合大

量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要有水印,图片上该红色标记的地方就标记,该着重的地方

就用颜色和语言着重!有视频的在这里加上视频!

一切只为两个目的:
1.显的很专业
2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
其实归结到底就是一个目的:增加信任感 因为专业 所以信任!

五.价值包装
在这里怎么包装那?很简单用对比法
1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!)

六.促销被迫成交
给客户一个现在成交的理由:
1.包邮策略
2.赠品策略
3.限时抢购差价策略

七.再次零风险承诺:

在最后再一次强调“零风险承诺”,再次敲打客户的神经!然后不得不成交!

八.亲情策略

这个策略是贯穿全程宝贝描述的,多喊一些“亲们”,多加一些旺旺的搞笑表情,拉近与客户的交

,对促进成交也是非常有用的!

一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略

所有的这一切没有太多的废话,都是在潜移默化的搞定客户,都是在为成交所作所说!

如果这些你都做到了,那么来浏览你宝贝的客户,不说一网打尽,那也差不多了!
 逐鹿——淘宝大学(2010年5月4日16点15)

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最后编辑于:2010/05/04作者: 逐鹿

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