逐鹿2009年免费视频教程3—淘宝营销之马太效应

 

马太效应是什么?

马太效应 (Matthew Effect)

是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。


在这里我们不谈其他的,我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用!

淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段,但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应

(案例去看视频)大家看到没?
销量都非常大,但是我敢说的是,给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入,你肯定做不到这么大!

为什么?

因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧!


大家在确定主推宝贝后,记得要做下面这件事,可以让你的宝贝销量翻番!

确定主推这个宝贝了,那么在给这个宝贝注入流量之前,一定要找朋友把你的宝贝多拍几件,也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广,那样效果很差!

当然如果你朋友多了,多拍些,越多越好,不过要注意不要太过分,否则淘宝会搞你。

为什么这样做那?
这样做就是为了造成宝贝热销的假象,当然这绝对不是骗,你能做推广的宝贝肯定是很好的东西,一个营销手段而已!这就是所谓的马太效应,多的越多,中国人就是这样,在下面看到有什么热闹的,都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销,就觉得不错,心里面就自以为这个宝贝非常好,去除掉了抗拒心,这其实也是一种催眠营销的应用!
中国人整个有这种特性,就好比央视的广告,爱看广告买东西,只要是央视上播过的广告,大家就自然觉得那就是名牌,好东西,值得信赖的东西,都去买。

换到淘宝上,那就是凡是热销的宝贝越热销,冷清的宝贝越冷清!

热销的状况能催眠你的顾客,提高流量的转化率!

逐鹿——淘宝大学 (2010年5月4日17点02分)

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最后编辑于:2010/05/04作者: 逐鹿

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