逐鹿一期内训基础热身视频5: 人气宝贝打造实际操作流程1!


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人气宝贝打造实际操作总流程1
一.人气宝贝的选取,人气宝贝一般只确定1到5个内,当然要是最优质的宝贝!
何谓优质?
1.优质的宝贝掌柜的心里肯定有大概的判断
2.最关键的对比营销应用,列出前10个你要做关键词的目前人气排名宝贝(长远的布局你将来有了人气排名的时候就要打败他们的布局)
列出你直通车准备出现位置的周围10个左右宝贝(这是近期布局上直通车的时候你要打败他们的布局)!然后分析这些宝贝的优势和卖点,全部都列出来!看看你的宝贝是否在优势方面比得过,或者有没有自己独家优势和卖点!最后来确定好要打造的人气宝贝!

二.宝贝标题的策划(重中之重)
1.人气关键词的布局
以下几个步骤
1)相关性关键词的筛选列表出来(同行宝贝标题提取,直通车关键词推荐,淘宝相关搜索关键词)关键—关键词搜索后提示的优先类目必须和你的宝贝类目符合!
2)关键词流量和竞争性数据分析(同行人气排名宝贝的销量分析+直通车搜索量和竞争度关键词排行提示)
3)确定人气关键词(根据自己的实力选取要做的几个关键词)
2.营销关键词的布局
何谓标题中的营销关键词,一句话就是你宝贝的卖点!
把卖点表达到标题上面!一定要包装出犀利的鹤立鸡群的卖点!
这个卖点的选用就用到对比营销了,对比人气排名前10到20宝贝的各个标题和卖点,收集各家之长为我所用,选一些犀利的,最好是找出它们都没有表达出来的犀利卖点,加到自己标题上!

一个完美的标题是:
精确数据分析后确定的宝贝行业关键词+鹤立鸡群的卖点营销关键词(这个内训更深入需要配合内训软件)

三.宝贝图片怎么做
大图,背景白色或者是纯色吧,图一定要突出犀利,大气,鹤立鸡群的感觉
怎么确定主图,还是对比营销,对比人气排名宝贝和销量排名前10到20的各个图片,收集各家之长为我所用搞出一个犀利的图片,最好图片要加数字文字的!

四.类目问题
很简单就2个原则
1)类目绝对不能放错
2)类目里面的选项要精细到不能精细

五.宝贝内容描述
1)参考黄金宝贝描述模板
2)对比营销。收集人气排名宝贝10个左右宝贝描述,还有直通车上销量高的,还有按销量排名最高的一些宝贝,这些都是实践验证出来的最好宝贝描述,把每个宝贝描述的亮点全部提取列出来,能用的全用到自己宝贝描述里面!收集各家之长为我所用,借力!

六.宝贝价格
对比营销 参考人气宝贝和销量排行最高10个左右宝贝的价格区间,来确定,利润不能太低!(以后内部群具体讲)

按照这个流程打造出来的宝贝,绝对一个先天天才近乎完美的婴儿,以后的发展空间会很大和更容易!
因为你集合了淘宝最优质热卖产品的卖点基因,这其实就是借力!站在巨人肩上的婴儿!
下一步就是如何迅速养大这个天才婴儿抢到好位置撑起你的店铺!

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最后编辑于:2011/07/22作者: 逐鹿

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