逐鹿一期内训基础热身视频8: 流量策略之直通车优化!

 

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流量策略之直通车优化
直通车优化的最终目标是:打造高质量得分和高转化率的优质直通车账户!
直通车价格计算是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01。
很简单的说法假如你的质量得分是10,对手是5,那么你只需要一半的点击价格就得到和他一样的位置

高质量得分意味着更低的广告费带来更多的精准流量
高转化率意味着更高的投入产出比,简言之更多的利润

所以直通车优化集中在两个方面:
1.质量得分优化
2.转化率优化

这两个是相互联系的,尤其是转化率优化好之后质量得分也会相对提高
一.质量得分优化
搜索关键词质量得分优化
影响关键词质量得分的因素(依次按权重排列):
1)关键词和宝贝类目和属性相关性(这是最基本的)用户体验性
2)关键词和宝贝本身信息相关性(标题相关性)用户体验性
3)点击率(这是关键)(淘宝利益)
4)转化率(用户体验性)
5)好评率(用户体验性)
6)账户的历史记录(淘宝不明说就是点击率)(淘宝利益)
7)宝贝详情描述页质量(用户体验性)

类目的质量得分优化:
1.类目准确和细分程度(基础)用户体验性
2.点击率(关键) (淘宝利益)
3.转化率(用户体验性)
4.好评率(用户体验性)

为什么点击率是关键?
1.因为淘宝的广告资源是有限的,也就说每天广告展示量是有限的,点击率高的宝贝能更高效的利用淘宝的广告展示资源,同时给淘宝带来更多广告费用收入
2.点击率高的宝贝证明用户喜欢,用户体验性好,这对淘宝长远有好处,自然给你更多机会

影响点击率的因素:
1.出现在直通车的位置(高出价抢高位置策略+抢精准排名位置策略)
2.直通车标题(直切买家要害的卖点表达!)(对比营销应用)
3.宝贝主图片(犀利图+数字文字)(对比营销)
4.宝贝本身特质(优质畅销流行宝贝)(对比营销)
5.销量显示
6.宝贝价格(对比营销定位价格)

二.转化率优化
1.优质竞争力宝贝(强力卖点打造)
2.尽量精准的流量 (关键词策略)

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最后编辑于:2011/07/22作者: 逐鹿

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