逐鹿一期内训基础热身视频9: 直通车宝贝选取策略!

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直通车宝贝选取策略
直通车宝贝选取是你直通车成败的最基本因素,第一要素!

怎么来选取直通车宝贝,这里不是你想的觉得哪个好的就放上,这不是营销,这是赌博,不是我们营销人做的?怎么做?
因为很明确的是你上直通车后的宝贝,是和你周围的宝贝在竞争,你觉得好的宝贝上上去有把握打败周围宝贝吗?我们必须要先分析这些对手,知己知彼,百战不殆!

直接按我下面的步骤来做:
1.选取你准备出现的直通车位置的10个左右宝贝
2.分析它的宝贝特质和宝贝本身卖点,想一下你的宝贝放在他们中间有竞争力吗?(点击直通车的买家一般的习惯是从上点到下,点出来很多)觉得有竞争力了才能上!否则就是白砸钱!
3.分析你的主图和他们比有优势吗?比他们犀利比他们更有吸引力吗?(图片犀利的话就可以上,不犀利的话该怎么改改好后上)
4.分析你的标题比他们更有卖点?更有吸引力吗?标题带上一下效果会很好:正品,行货,100%,特价,皇冠,认证,已售XX件,包邮,疯卖XX件,假一赔万…..
5.你的近期显示销量有优势吗?这是一个很重要的因素,很多人买东西直接点销量高的买!当然这个需要慢慢累积。
6.你的价格定位和周围的直通车宝贝比有优势没?
经过这所有的流程对比之后,你还能筛选出来的宝贝才是真正牛逼的宝贝,这就是掌握主动权了!

其实这做所有的一切只是保证 你选取的直通车宝贝有足够的卖点和其他直通车宝贝PK!
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最后编辑于:2011/07/22作者: 逐鹿

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